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Travailler dans une entreprise hybride est une vraie fierté. Cela signifie que nous recrutons sur la base du talent, et non du lieu de résidence. Cela veut aussi dire que nous travaillons avec des personnes venues du monde entier, qui apportent chacune leurs idées, leurs perspectives et leurs façons de penser. C’est ce qui rend chaque journée unique – et, au final, ce qui nous permet de construire un meilleur produit et une meilleure entreprise.

Mais lorsque l’on est répartis sur différents fuseaux horaires et pays, les moments passés vraiment ensembles sont rares. Et quand ils arrivent, ils sont précieux.

La réalité du travail à distance

Depuis 2020, le télétravail est devenu la norme pour de nombreuses entreprises. Les collaborateurs recherchent plus de flexibilité et de confiance. Une étude récente a révélé que 98% des travailleurs à distance souhaitent continuer à travailler ainsi, d’une manière ou d’une autre, tout au long de leur carrière. Ce mode de travail n’est donc pas une mode passagère – il s’est imposé comme une norme durable.

Chez Shares, nous l’avons adopté dès le départ. Mais un modèle hybride ne garantit pas à lui seul une culture forte. Lorsqu’une équipe est distribuée, il faut créer, volontairement, des espaces où les gens peuvent se connecter. Sans ces moments, on peut facilement perdre de vue la vision d’ensemble.

Nous veillons à ce que notre communication interne soit claire et que chacun se sente connecté à notre mission. Mais il est indéniable que certains échanges en face-à-face restent irremplaçables. 

C’était précisément le but de cet offsite.

Un bon moment pour faire le point

Cet offsite est tombé à pic, cette année a été la plus intense que nous ayons connue.

Avec le lancement de nos offres Pro et Solutions, notre périmètre s’est élargi, le rythme s’est accéléré, et les enjeux sont devenus plus élevés que jamais.

Être réunis nous a permis de prendre du recul.

Harjas a partagé une rétrospective honnête sur le chemin parcouru : les apprentissages, les défis, les pivots. Puis, Ben et François nous ont présenté la suite et la vision pour l’avenir.

Nous avons également organisé un “Ask Me Anything” en direct avec les fondateurs. Aucune question n’était taboue : les échanges ont été francs sur la stratégie, le business et les perspectives. Cet exercice n’a rien d’exceptionnel, il s’inscrit dans notre culture. Nous le faisons chaque mois lors de nos All Hands, et c’est devenu un pilier de notre manière de travailler. Créer un espace où les conversations ouvertes, même difficiles, ont toute leur place est essentiel. Cela renforce la confiance et donne à chacun la clarté nécessaire pour avancer vite.

Construire quelque chose dont on est fier

Au-delà des produits que nous développons, nous accordons une grande importance à la culture que nous construisons. Nous voulons créer un environnement dont chacun soit fier de faire partie. Cette fierté ne se décrète pas : elle se mérite et se ressent.

On ne peut pas la mesurer, mais elle se manifeste dans les détails.

À Cracovie, nous avons lancé une collection de merchandising en édition limitée pour célébrer l’événement. Dès leur distribution, les t-shirts se sont multipliés autour de nous. Personne n’avait demandé à les porter, tout le monde l’a simplement fait, par envie. Dans les ateliers, au dîner, ou même à mi-chemin sur un mur d’escalade, ils étaient là.

Cela peut paraître anecdotique, mais c’est un signe fort. Les gens se sentent impliqués, responsables et fiers de ce qu’ils construisent. C’est exactement ce que nous recherchons.

Pourquoi les off-sites en valent la peine

Faire venir 100 personnes de près de 20 pays au même endroit demande du travail, du budget, de la coordination et beaucoup de patience. Ce n’était pas simple, mais cela en valait largement la peine.

À Cracovie, nous avons animé des ateliers, tenu des sessions stratégiques, exploré la ville, fait de l’escalade et du karting, pratiqué le yoga et partagé des repas. Des équipes qui échangent peu au quotidien ont enfin eu l’occasion de se parler longuement. Chacun a gagné en contexte, en compréhension mutuelle et en lien humain.

Et certains des moments les plus marquants n’avaient rien à voir avec le produit, ni même avec l’entreprise. Ils comptent pourtant tout autant.
Chez Shares, chaque collaborateur est aussi actionnaire. Avoir du skin in the game change tout : ce n’est pas “juste un job”. À la vitesse à laquelle nous avançons, il est essentiel de prendre plaisir à travailler ensemble !

Un offsite n’est pas une solution miracle, mais c’est une respiration, un moment pour faire une pause et profiter pleinement de la présence des autres.

Merci

Merci aux fondateurs, pour avoir soutenu ce projet et lui avoir donné toute son importance.
Merci aux équipes qui ont tout organisé, de la logistique aux contenus.
Et merci à chacun d’avoir contribué à faire de cet offsite un moment inoubliable.

Comment ça marche, concrètement ?

Un ETF obligataire suit la performance d’un indice composé d’obligations souveraines, d’entreprises, à haut rendement, indexées sur l’inflation ou encore thématiques (comme les green bonds). La réplication peut être physique (totale ou par échantillonnage) ou synthétique (via swaps). Dans tous les cas, l’objectif reste le même : se rapprocher au plus prêt de l’indice, tout en maintenant des frais maîtrisés et une transparence claire de l’exposition.

Les principaux avantages

La diversification réduit le risque lié à un émetteur unique, tandis que la cotation en bourse permet d’acheter ou de vendre dès une seule part – là où l’accès à certaines obligations en direct requiert souvent un montant nominal élevé. Les frais courants sont généralement inférieurs à ceux des fonds traditionnels. Enfin, le rendement provient des coupons : ils peuvent être distribués aux porteurs (ETF distribuant) ou réinvestis automatiquement (ETF capitalisant).

Quelques notions techniques à garder en tête

• Duration : mesure la sensibilité du prix de l’ETF aux variations de taux. Plus la duration est longue, plus le prix réagit fortement aux mouvements de taux.
  
• Échéance moyenne / profil de maturité : influence à la fois le risque de taux et la vitesse de renouvellement du portefeuille sous-jacent.
  
• Qualité de crédit : investment grade ou high yield ; la solidité financière des émetteurs reste un facteur clé du risque.
  
• Rendement à l’échéance (Yield to Maturity) : indicateur du rendement théorique (hors frais et défauts) si les obligations sont conservées jusqu’à leur maturité.
  
• TER / frais courants : à comparer à la tracking difference (écart de performance par rapport à l’indice, après prise en compte des frais, retenues à la source, et coûts de rééquilibrage).
  
• Bid-Ask / prime-décote : l’ETF peut se négocier avec un léger écart à sa valeur indicative (iNAV), selon les conditions de marché.

Exemples d’usages en allocation

• Gestion de la sensibilité aux taux : combiner des ETF à courte duration (plus défensifs face à une hausse des taux) et des ETF à longue duration (plus sensibles, mais potentiellement plus performants en cas de baisse des taux.
  
• Exposition crédit ciblée : distinguer souverains, investment grade et high yield pour ajuster le risque de spread.
  
• Thématiques obligataires : inflation, obligations vertes (green bonds), filtres ESG – lorsque ces thématiques s’inscrivent dans la stratégie d’investissement du client.

Les points d’attention

• Risque de taux : une hausse des taux entraîne mécaniquement une baisse du prix.
  
• Risque de crédit : défauts et/ou dégradations peuvent peser sur la valeur.
  
• Liquidité sous-jacente : l’ETF est liquide en bourse, mais cette liquidité dépend de celle du marché obligataire qu’il réplique.
  
• Écart à l’indice : la méthode de réplication, la fiscalité des coupons et les coûts de gestion peuvent générer une tracking difference.
  
• Distribution vs capitalisation : choix ayant un impact sur la trésorerie, la fiscalité et la régularité des flux.

En résumé

Les ETF obligataires constituent une porte d’entrée simple et diversifiée vers le marché obligataire, offrant la souplesse d’ajuster duration et qualité de crédit selon le cadre du mandat. Comme toujours, l’enjeu est d’aligner indice suivi, méthode de réplication, frais et liquidité avec le profil et les contraintes du client.

*Le partenariat avec Jérémy Barray est non rémunéré

Investir comporte un risque de perte en capital. Ce contenu ne doit pas être interprété comme un conseil en investissement. 

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Mais cela change aujourd’hui.

Avec notre dernière mise à jour, les Produits Structurés sont désormais entièrement intégrés dans Shares Pro – vous offrant, à vous et à vos clients, un accès fluide à une gamme sophistiquée d’opportunités d’investissement, le tout sur une plateforme unique et moderne.

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Pourquoi c’est important

Les Produits Structurés sont des outils clés pour gérer les risques et adapter les portefeuilles aux objectifs spécifiques de chaque client.
Ils vous permettent de :

• Offrir une protection à la baisse dans des marchés volatils
  
  
• Créer des structures de rendement personnalisées selon les objectifs de vos clients
  
  
• Rivaliser avec les banques et grandes institutions en proposant des solutions haut de gamme
  
  

Jusqu’à présent, y accéder impliquait souvent des processus fragmentés et peu intuitifs. Shares Pro simplifie tout cela en regroupant chaque étape – de la sélection à la conformité – sur une seule et même plateforme.

Ce qui est disponible

Produits personnalisés

1. Créez votre solution sur mesure avec votre structureur :
   Définissez les objectifs de votre client et concevez la structure du produit avec une banque émettrice ou un broker 
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2. Demandez à votre structureur denous transmettre la documentation :
   Une fois la term sheet et les documents réglementaires prêts, la banque ou le broker se charge de les envoyer à notre équipe pour validation via notre formulaire dédié
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3. Nous gérons la mise en place :
   Nos équipes vérifient et valident la documentation, puis référencent le produit sur Shares Pro.
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4. Effectuez la gouvernance produit :
   À réaliser nécessairement avant tout investissement pour garantir l’adéquation client

Investissez :Depuis le profil client, cliquez sur “Investir” et sélectionnez le Produit Structuré

Produits en campagne… à venir

Vous aurez bientôt accès aux Produits en campagne – des produits prêts à l’emploi, conçus et émis par nos partenaires.
Ces produits sont pré-approuvés par notre équipe et immédiatement disponibles pour vos clients, sans aucune configuration supplémentaire.

Les Produits en campagne permettent d’accéder plus rapidement et plus simplement à des solutions structurées, avec des minimums plus faibles – parfaits pour répondre à des besoins clients courants et saisir rapidement des opportunités de marché.

La conformité intégrée

Nous savons à quel point il est essentiel de respecter les standards réglementaires, pour protéger à la fois vos clients et vous-même.
C’est pourquoi Shares Pro inclut :

• Des tests de gouvernance produit obligatoires avant tout investissement
  
  
• Une traçabilité complète de chaque transaction, vérifiable à tout moment
  
  
• L’accès direct aux term sheets, KID et brochures des produits
  
  

Moins d’administratif manuel, plus de temps pour se concentrer sur l’essentiel : la gestion de vos clients.

Prêt à vous lancer ?

Les Produits Structurés sont disponibles dès maintenant dans Shares Pro.

Connectez-vous dès aujourd’hui, explorez les produits disponibles et proposez à vos clients les solutions personnalisées qu’ils attendent.

Mais aujourd’hui, notre utilisateur a bien changé.

Nous construisons désormais pour les gestionnaires de patrimoine – des professionnels exigeants, dotés d’outils complexes, d’attentes élevées et d’une responsabilité majeure : gérer l’argent des autres. La mission reste la même : concevoir la meilleure technologie d’investissement du marché. Mais le produit, le modèle économique et les enjeux ont, eux, profondément évolué.

Et un tel virage ne se résume pas à un changement de feuille de route : Il exige une vraie capacité d’adaptation.

Du retail au professionnel : qu’est-ce qui change vraiment ?

Le B2C et le B2B ne diffèrent pas seulement par leurs utilisateurs, mais aussi par leurs états d’esprit, leurs méthodes de travail et leurs standards.

Dans l’univers B2C, nos utilisateurs étaient souvent novices en matière d’investissement. Curieux, parfois hésitants, souvent guidés par l’émotion. Pour beaucoup, Shares représentait leur première expérience d’un produit d’investissement – leur premier aperçu de ce que “investir” pouvait signifier.

Avec Shares Pro, nous nous adressons désormais à des gestionnaires de patrimoine expérimentés. Ils connaissent les plateformes, les outils et les process. Ils avancent vite : ils intègrent de nouveaux clients, construisent des portefeuilles, suivent les performances au quotidien. Et ils ne tolèrent aucun point de friction.

Chaque hypothèse que nous avions dans l’univers B2C – sur l’UX, l’onboarding, les métriques, voire le langage – a dû être repensée.

Des hypothèses à la réalité : construire dans l’incertitude

L’un des plus grands changements dans le passage du B2C au B2B, c’est qu’on cesse de penser qu’on connaît le problème de l’utilisateur.

Dans le B2C, il est tentant de courir après des fonctionnalités séduisantes ou de livrer vite, à l’instinct. Mais quand on conçoit pour des professionnels, ce luxe n’existe plus. Les attentes sont plus hautes, les enjeux plus concrets, et les retours… immédiats.

Avec Shares Pro, nous avons dû ralentir et écouter. Notre produit ne pouvait pas être qu’un outil : il devait s’intégrer naturellement dans le quotidien d’un gestionnaire de patrimoine. Cela signifiait moins d’hypothèses, plus de dialogue, et des boucles de feedback bien plus serrées.

Chaque développement part désormais d’un besoin utilisateur réel. Pas de fonctionnalités gadgets, pas de métriques de vanité. Si cela ne résout pas un problème concret, cela ne sort pas. L’objectif n’est plus de croître à tout prix, mais de résoudre en profondeur – et de bien résoudre.

Piloter un produit en B2B : moins de buzz, plus de précision

Diriger un produit en B2B, ce n’est pas avoir une vision parfaite affichée sur un tableau blanc : c’est accepter de la réécrire chaque semaine.

Il faut trouver l’équilibre entre vitesse et rigueur. Gérer une équipe tout en débloquant les utilisateurs. Traduire sans relâche des besoins complexes en développements ciblés.

Ce qui nous aide ? Considérer le développement produit comme un véritable service client. Nous ne construisons pas ce que nous pensons que les gestionnaires veulent – nous construisons ce qui les aide à valoriser leur travail auprès de leurs clients. Quand leurs clients finaux réussissent, nous aussi. Les intérêts sont naturellement alignés.

Et pour l’équipe, cela signifie hausser le niveau d’exigence. Chacun doit arriver avec du contexte, pas seulement des idées. Si vous proposez une fonctionnalité, soyez prêt à expliquer quel flux de travail elle améliore ou quelle friction elle supprime. Sinon, retour à la planche à dessin.

Ce que nous avons appris (jusqu’ici)

Cette transition – d’une application à une plateforme, des particuliers aux professionnels, du B2C au B2B – a poussé notre équipe produit dans ses retranchements. Et nous en sortons plus solides.

Nous sommes loin d’avoir « terminé ». Et probablement, nous ne le serons jamais – c’est précisément tout l’intérêt.

En produit, la clarté ne vient presque jamais d’une stratégie parfaite dès le premier jour. Elle naît de la capacité à rester agile, écouter, à tester et à reconstruire. Encore. Et encore. Et encore.

Si vous l’avez manqué, vous pouvez retrouver ici tout ce que nous avons lancé le trimestre dernier.

Passons maintenant à ce qui arrive au T4.

Produits structurés

C’était une priorité majeure pour l’équipe au trimestre précédent, et nous sommes ravis de déployer ce nouveau type d’investissement sur Shares Pro.

Les conseillers pourront désormais investir dans des produits structurés pour le compte de leurs clients, en suivant leur processus habituel avec leur banque ou courtier. Une fois la transaction confirmée, elle sera transmise à Shares et reflétée directement dans le compte du client – apportant encore plus de flexibilité à la construction de portefeuille.

Fonds communs de placement

Nos conseillers en gestion de patrimoine les ont demandés – les voilà. Les fonds communs de placement seront ajoutés comme nouvelle classe d’actifs sur tous les comptes de gestion de patrimoine.

Cette mise à jour offre davantage de choix aux conseillers pour bâtir des stratégies d’investissement diversifiées et élargit la gamme d’instruments disponibles via Shares Pro.

Signatures électroniques

Ce nouveau processus permet de finaliser les documents de manière plus sécurisée et vérifiable, protégeant à la fois les conseillers et leurs clients.

Les clients pourront désormais consulter et signer les documents clés en ligne, ce qui permettra aux conseillers de finaliser les étapes essentielles sans papier ni rendez-vous physique. Une gestion de patrimoine moderne, comme elle devrait l’être.

Fonctionnalités administratives

Nous améliorons la façon dont les cabinets de gestion de patrimoine gèrent les accès et les autorisations au niveau de leur structure.

Un nouveau rôle de Superviseur offrira un accès en lecture seule à l’ensemble des comptes clients, tandis que le rôle de Propriétaire combinera des droits administratifs complets avec la possibilité d’ajouter, de modifier ou de supprimer des conseillers au sein de l’entité.

Ces évolutions permettent aux cabinets de rester organisés et de garder une vue d’ensemble, même en pleine croissance.

Améliorations de l’onboarding

L’ouverture d’un compte client devient encore plus fluide. Les conseillers pourront désormais sauvegarder une demande d’ouverture en brouillon, afin de ne perdre aucune information en cours de processus.

Besoin de modifier les informations d’un client pendant l’onboarding ? C’est désormais possible. Fini les retards ou les aller-retours inutiles – juste des mises à jour rapides et efficaces. Comme cela devrait toujours l’être.

Shares Pro continue d’évoluer avec un objectif clair : fournir aux conseillers en gestion de patrimoine les outils nécessaires pour offrir à leurs clients une expérience moderne, transparente et efficace.

Et ce n’est pas tout – découvrez toutes les nouveautés prévues dans notre roadmap du T4 ici.

Ces évolutions s’inscrivent dans notre mission continue : bâtir la prochaine génération de technologies d’investissement.

Voici un aperçu des principales nouveautés déployées au cours du trimestre.

L’espace client

Les clients peuvent désormais accéder à leur propre espace client en ligne pour consulter leurs portefeuilles en temps réel.

Ce tableau de bord en lecture seule apporte transparence et confiance, tout en laissant le contrôle des actions d’investissement au CGP.

Fonds européens d’investissement à long terme (ELTIFs)

Shares Pro propose désormais l’accès à des ELTIFs, permettant aux cabinets de diversifier leur gamme et de répondre aux besoins des clients cherchant à investir dans des stratégies à long terme.

Analyses avancées des portefeuilles

Les CGPs peuvent maintenant examiner en détail la composition et la performance de chaque portefeuille client : allocation par actif, prix d’achat, valorisation actuelle et gains réalisés. Ces analyses facilitent le suivi des performances et permettent des échanges plus précis et éclairés avec les clients.

Annuler les plans d’investissement non approuvés

Les CGPs disposent maintenant de la possibilité d’annuler eux-mêmes les plans ou demandes qui n’ont pas encore été approuvés par leurs clients, gagnant ainsi en autonomie et en réactivité dans la gestion des projets d’investissement.

Choisir entre différents moyens de paiement

Chaque client est unique. Les CGPs peuvent désormais sélectionner différents moyens de paiement pour les investissements initiaux et récurrents, offrant ainsi une approche plus personnalisée et adaptée à chaque situation..

Accéder facilement aux documents clients

L’accès aux documents est désormais plus rapide. rendez-vous simplement sur le profil d’un client pour accéder à l’historique complet de ses transactions et documents associés.

Télécharger le RIB d’un client

Besoin d’un justificatif de compte ? Les CGPs peuvent maintenant télécharger en un clic le RIB contenant les coordonnées du compte Modulr de leur client.

Ces fonctionnalités majeures viennent s’ajouter à de nombreuses mises à jour plus discrètes, toutes pensées pour simplifier et optimiser l’expérience Shares Pro.

Alors que nous nous tournons vers le T4, nous sommes impatients de dévoiler les prochaines évolutions.